数据显示，成都青羊万达广场自2015年6月开盘以来，半年销售业绩达20.23亿，月均去化商铺60套以上。在1月、2月这样传统的楼市淡季，仍然取得月均20套的商铺走量。我们不禁要问，青羊万达广场为什么卖得这么好？

据悉，2016年是万达转型关键年，商业地产转型力度前所未有。目前，万达商业地产总库存约2800亿，其中65%以上为投资品，投资品已经成为今年万达的重要出货点，而投资品的营销突破正是万达在2016年完成年度任务的关键。现在，公寓难卖，商铺更难卖。很长时间以来，营销人将住宅营销和投资品营销混为一谈。那么，投资品该如何营销？

在5月11日举办的“营销杀客 虚实之争”锐理公开课上，青羊万达广场营销副总经理陈初银重点分享了项目营销资源整合执行实操经验，以及多种创新传播路径。

陈总表示：“传统地产营销是从产品出发，寻找目标客户，在品牌、地段、配套、户型、价格等方面建立与竞争对手的相对优势，满足目标客户对应需求促成成交，是为攻城。

投资品客户的需求不在于产品本身，而在于产品所带来的财富的风险、保值和增值。由于其具有不确定性，因此需要为客户创造需求和提升信心。卖投资品就是卖信心，是为攻心。”

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